深入了解四川泰仁律师事务所，探讨如何吸引和留住律师

如何更好的吸引和留住律师，是很多律所面临的问题，四川泰仁律师事务所从自身模式出发，针对目前存在的问题，给出相应的讲解。司法部印发的《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》中提出到，2025年全国执业律师要达到75万名。泰仁律所认为随着律师行业的竞争加剧，行业逐步细分，未来律所的竞争将聚焦于服务律师与赋能律师层面。

作为律所管理者，我们需要分清“管理律所”和“管理律师”两个概念。

首先，律所是一个组织：作为一个组织来讲，是必须要管理的。发展成一家什么样的律所，多长时间达成什么目标，如何达成这样的目标；律所发展方向，人才梯度，制度的完善与工作的执行等各个因素时刻在影响着律所发展。

泰仁律所指出律所管理必然是律所核心竞争力之一，在这种情况下，律所职业管理者将是律所持续发展的战略资源。

其次，律所与律师的关系。管理律所我们需分清律所与律师的关系。目前除了公司制的律所，律师收入并非由律所决定，大多数律所从律师工资层面没有能力对律师进行真正意义上的管理。而对提成制律师而言，律所更像是一个依附的平台，在此背景下，传统意义上的律师管理或许是一个伪命题。

那么平台型的组织又该如何“管理”，泰仁所指出:未来律所最主要的职能是赋能，而不再是管理或激励。

赋能，即赋予某种能力或能量，让其可以做好某种事情。

律所赋能律师，给律师提供办公设施；提供品牌、市场影响力；提供行政服务、文化与制度建设；提供培训培养和资深律师合作的机会，给律师带来专业能力和业务的提升，最终像服务客户一样服务律师，才能真正地吸引律师、留住律师。

给律师赋能，让律师在平台上获得成功，形成律师对于律所强依赖，强依附，提高律师发展空间、降低律师执业成本、增加律师离开律所的机会成本，这才是律所发展的长期主义。

因此，像四川泰仁律师事务所这样的平台型律师事务所发展的根本方式不是要管理律师，而是服务律师、赋能律师，律师就是律所唯一客户。

那么有哪些赋能律师的路径呢？这里我们总结以下七种方式：

1.环境赋能

硬件的投入和变化是感知最为显的，良好的办公环境和设施能带给律师舒适、安全和自信。泰仁律所为更好地赋能律师，搬迁至市中心十一科技大厦，超1000平米的现代办公环境，独立办公室、洽谈室、会议室等一应俱全。

泰仁办公场所

2.品牌赋能

因为律师行业个体发展居多的缘故，大部分律师重视个人影响力，而忽视律所的品牌建设。实际上，律所品牌才是吸引和留住律师的核心资产，品牌赋能也是律师最需要的赋能。

律所品牌会给律师带来更大市场影响力、业务议价甚至信任背书和社会地位，这是律师对律所能够形成粘性的核心条件。就如红圈所的律师，无论其创收多与否，但在行业内外的认知上就是不一样。

3.资质、案例赋能

品牌之外，律所软资产还有各种入库、管理人等资质以及各类成功案例。律师一定会更加倾向于对自己业务发展有利的律所。

4.业务赋能

律师行业，业务为王。即便有品牌、资质和成功案例的支持，部分律师还是可能遇到创收难题，因此，最直接的赋能就是律所直接给律师业务支持，促使其获得收入、快速成长。

目前四川泰仁律师事务所在业务赋能上有这三种做法：

一是形成律所内部市场，所有律师均可通过律所内部通道发布案件协作信息（包括开庭、立案、会见、查询、调档等方面内容），由其他律师进行协作。

二是建立公共案源部门，获取外部案源信息后再分发给律师，泰仁所是最早一批做网络推广的律所，拥有丰富的案源获取经验和成熟的市场团队。

三是构建了外部律所资源协作共享机制，目前，全国各地与泰仁所有业务合作的律师事务所有30余家，其中不乏当地的知名大所，均与泰仁所建立了战略合作机制，包括案件协同办理等。

 5.成长赋能

律所最核心的资产是律师和客户，其中提成制律所的核心资产就是律师。律师的成长才能真正意义上推动律所成长。

因此，律所应当重视并着力帮助律师进行业务提升和能力发展。比如建立律所学习会、分享会，请律所优秀律师进行培训分享；定期邀请所外讲师进行认知或业务方面的专业培训；组织内部比赛和律师自我分享，提升自身成长等措施。

同时，律所需要在对外介绍物料、招投标资质和案例、标准的合同文书格式模板、所内的QA互动业务知识问答等方面，逐步建立起律所初步的知识管理体系。

6.制度赋能

一个优秀的组织，一定是制度化的。建立清晰的组织架构，完善的案件管理制度、律所风控制度、晋升制度、分配制度、专业化团队制度；根据所在区域的实际情况，建立对律师发展和成长友好的、完善可执行的制度，才能有效地留住律师。

泰仁所拥有一套完整、可落地执行的制度体系。通过业务合作制度，规范所内业务合作，提高律师间业务合作的效率和保障。逐步完善，最终形成包括招聘、培养、合伙人晋升、案件审批、利冲、协作、归档等在内的一系列律所的业务、人事、财务、行政、文化、知识管理的制度。

7.工具赋能

律所还可以给律师提供诸如法规案例（阿尔法法律检索系统、北大法宝）工商（企查查SVIP）等检索工具、合同文本等知识工具、团队协作等效率工具、行政财务等管理工具。帮助律师和团队进行数据化管理分析，提高办案效率，提升律师专业能力、形象和服务质量。

8.异地案件协作赋能

目前，泰仁所在省内有凉山、德阳、绵阳、内江等直营分所，并与西安、杭州、合肥、福州、贵阳、上海、天津、武汉、兰州、郑州等地律师事务所建立了长期战略合作关系。律师办理案件时，可将部分案件转交当地律师事务所直接办理，在一定程度上做到成本可控、快速解决，免去自己来回奔波之苦。

如何吸引律师这个问题，想必大家有一定的了解了，同时也希望各位优秀的律师能够加入这样心仪的律所，实现共赢。